業界内比較
旅行
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業界内比較を行い、さらに各社の違いを洗い出します。企業ストーリー
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企業ストーリーとあなたのマイストーリーとの合致が非常に重要ですので、最初にこの部分で確認をし、暫定的に志望の優先順位をつけます。企業のコアとあなたのコアが合致しているか、どの程度合致しているかの確認です。
より理解しやすいように、企業ストーリーに含まれる要素を、バランス・情熱・創造性の3つに分類し、各社の違いを表しました。平たく表現したものでありますが、企業ストーリーから導き出される企業姿勢も、あなたのマイストーリーと合致するかを確認すべき項目です。
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企業ストーリーから、各企業をマッピングすると以下のイメージになると思います。
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財務比較
つぎに財務比較を行い、直近の過去の事業活動からあなたのマイストーリーと合致するか、より具体的に注力している事業やビジネスモデルなどから、あなたのバリューや成長条件を合致するかを確認します。
基礎データ
＜グループ＞
売上高では倍近い差が出ていますが、利益はHISが逆転しています。これは、JTBのグローバル事業での赤字とビジネスモデルの違いが要因と思われます。JTBは旅行業+αですが、HISはハウステンボスなどの観光コンテンツも保有する総合観光事業者であり、リスクを取る分利益率が高くなるため、利益で逆転していると思われます。
※単位：億円（3年平均値）
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セグメント利益（グループ）
＜単体＞
※単位：億円（3年平均値）
※マウスオーバーで拡大セグメント利益は、共に旅行事業が大きな割合を占めています。JTBでは100%を超え、赤字のグローバル事業を含めても85%程度、その他事業が15%と圧倒的に旅行事業が中心であり、まさに旅行会社です。一方で、HISは旅行事業が中心ながらもその割合は65%に留まり、観光事業が34%を占めています。その他多種多様な事業を行っていますが現状ではまだ利益貢献の水準にありません。したがって、JTBは旅行会社、HISは観光事業者、と事業ポートフォリオが大きく異なっていることが分かります。
※3年平均値
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財務分析の比較から、簡単に整理すると、以下のようにデフォルメされます。それぞれ事業部門別利益の上げ方に特徴が出ており、各社の企業分析で見た通り、見事に企業ストーリーと一致した部門別利益となっています。どういう利益の上げ方であれば、マイストーリーの実現に最適化を吟味し、優先順位をつけていきます。
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財務分析から、各社をマッピングしたイメージは以下の通りです。
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中期経営計画
企業のコアである企業ストーリー、企業の直近の過去と現在を表す財務にて、マイストーリーとの合致度合いを確認した後は、最後に目指している未来について、マイストーリーと合致するかを確認します。
そのためには中期経営計画で比較します。中期経営計画の比較は以下の通りです。
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一言でいえば何を目指しているのかを、中期経営計画で使用されている用語を用いて表現しました。この方向性とあなたのマイストーリーが合致するかで志望の優先順位を分けることができます。
中期経営計画を、各社マッピングさせたイメージ図は以下の通りです。
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求められる人物像
ここまでで、コア・過去と現在・未来の企業とマイストーリーの合致度合いによって、志望の優先順位をつけるための材料が揃いました。この段階で志望の優先順位を付けたうえで、最後に適正による優先順位を確認します。
あなたがマイストーリーの中で、これまで培ってきた心と素養、それを培った経験に対して、求める人材像とどの程度合致しているか、によって適正を確認します。
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まとめ
この分析をせずに、面接のためのその場しのぎでOB訪問を行い、面接では「OB訪問で会った社員に惹かれ志望した」などという本質的ではない理由が見受けられますが、企業の面接官は見抜いています。本質的な理解が及んでいないことを逆に証明することになり却ってマイナスです。
そして、本質的な理解が及んでいないため、ミスマッチの可能性が排除できないこと、自分の人生と深くマッチしている実感が持てないので、入社後のモチベーションに影響を及ぼします。そのような状況にならぬよう、業界内比較分析をしっかり行い、各社の違いについて本質的な理解をしましょう。
実際に自分の目で、各社のHP、IR資料、中期経営計画を熟読し、理解を深めてください。
宿題：各社のHP、IR資料、中期経営計画を熟読し、理解を深めましょう。
【出典】：2019年12月同社HP、2019年12月まで発表の各社決算短信、中期経営計画、その他同社公表資料